2.2投标技巧通常，投标技巧被简单地理解为报价时所采用的方法和技巧，而实际上投标工作是一个十分复杂的系统工程，其具体工作分为若干个阶段，每一个具体阶段所面临的情况都不尽相同甚至有较大的区别，每一阶段需要解决的实际问题也各有侧重。不能用同样的标准看待投标工作的不同阶段，当然，也就不能用相同的技巧来解决每个阶段的具体问题。所以，投标技巧所包含的内容必须涉及投标过程的每一个具体阶段。针对每个阶段的不同情况和目标确定适当的解决方法和技巧。 能否科学、合理地运用投标技巧，使其在投标报价工作中发挥应有的作用，关系到最终能否中标。

　　2.3资格预审阶段。通常在公开招标项目中，业主都会对投标企业进行资格预审，从而掌握各投标者的基本情况，排除明显不符合要求的投标者，以减少评标的工作量。而对于投标企业来讲，在确定投标策略之前，对业主本身及其委托的设计、咨询单位以及工程项目本身有充分的了解也是十分重要的。其具体内容包括：

　　2.3.1本工程的资金来源、额度，是否有充足的资金保障;

　　2.3.2本工程各项审批手续是否齐全，是否符合所在国及当地政府的相关法规;

　　2.3.3了解业主在以往建设工程中招标、评标上的习惯做法，对承包商的态度，尤其是能否及时支付工程款、合理对待承包商的索赔要求;

　　2.3.3.1业主项目管理的组织及人员，其主要人员的工作方式和习惯、业务水平和经验;

　　2.3.3.2了解委托监理方式，业主项目管理人员和监理人员的权责分工以及主要的工作程序;

　　2.3.3.3监理工程师的资历、工作习惯及方式，对承包商的态度，能否站在公正的立场上处理问题;

　　2.3.3.4严格按规定要求编报“资格预审文件”， 同时，要注意文字规范严谨，装祯精美，力争给业主留下深刻的印象。在填报“已完工程项目表”时，应在资料真实的条件下，选择那些施工难度大、结构新颖、技术复杂、质量优、工期短、造价低及评价高的工程项目，充分展现公司业绩，以助于中标。

　　2.4研究标书阶段。 研究标书阶段应认真“吃透”标书，即要认真研究标书的内容和有关规定：

　　2.4.1分清承包商的责任和报价范围，不要发生任何遗漏;

　　2.4.2了解各项技术要求，以便制定先进合理的施工方案;

　　2.4.3及时调查了解工程所在地工、料、机等的市场价格，以免因盲目估价而失误;

　　2.4.4弄清开、竣工日期及总工期的要求以及奖罚条件，以便制定合理的施工进度计划;

　　2.4.5工程款支付条件，有无工程预付款;结算方式;拖延付款的责任和利息支付等，以便做好资金使用计划;

　　2.4.6弄清有无特殊材料、设备及施工方法要求，以便采取相应对策措施;

　　2.4.7弄清工程量清单中各个工程项目组成的内在含义，防止漏项发生;

　　2.4.8弄清总包与分包的规定，以便当自身施工能力不足时便于分包及协作;

　　2.4.9弄清施工期限内的涨价补偿规定，以便报价决策时充分考虑利益风险等因素;

　　2.4.10对含糊不清的问题，均应及时提请招标单位予以澄清。

　　2.5现场考察阶段。从广义概念上看，凡是不能直接从招标文件了解和确定而对估价结果有影响的内容，都要尽可能通过现场调查来了解和确定。业主通常会提供给各通过资格预审的投标者一次现场考察的机会，各投标单位可以派人到现场进行调查，提出需要澄清的问题，继而得到业主方的澄清。当然仅仅通过一次现场调查是很难完全达到这一目的的，因此，在工程现场考察之前应该做好充分的准备，进行一系列的调查，具体包括：人文情况、经济情况、法律情况、生产要素市场情况、交通运输和通讯情况、自然条件、施工条件及其他情况调查。

　　2.6调查竞争对手。知己知彼才能百战不殆，所以，在对自身情况和工程环境有了清楚的认识之后就要尽力弄清竞争对手的情况，全面地掌握其优势和缺点，明确本次投标的主要竞争对手，有针对性地制定投标方案、选择投标报价技巧，充分发挥自身优势，限制竞争对手，增加中标的把握性。

　　2.7标价计算阶段。在标价计算阶段应注意的问题包括：

　　2.7.1认真核实工程数量，防止计算失误。可从两方面入手：一方面要认真研究招标

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